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成立櫥柜經銷大聯盟順勢而為

2019-11-09 08:13:12来源:励志吧0次阅读

成立橱柜经销大联盟 顺势而为

橱柜经销商要结合整个家居行业状况去考量现在的橱柜市场,要从大趋势中看到小方向,从小方向中看到大趋势懂得经销商大联盟势在必行,这也是弱小经销商图存自救的有效方法 金融危机、房地产调控这些宏观因素对泛家居行业影响渐深,2011年的橱柜行业,无论是企业还是经销商,都感到了日子的艰难 橱柜行业面对外销没市场、内销市场不景气的状况,很难有所作为而处在终端的经销商更是“四面楚歌”:原材料成本的上涨、门面租金过高、橱柜企业施压、卖场强势管理这些困难的让经销商苦不堪言 尽管有一些大的、强势的经销商经营着好的橱柜品牌,凭借品牌的力量,实现了持续增长但是众多中小规模的经销商却只能苦苦地在夹缝中求生这类经销商在紧要关头一定要保持客观冷静的头脑,看清大局,顺应大趋势,联合起来,以弱胜强 笔者采访了一些业内人士,他们指出,橱柜经销商应该更多关注知名品牌,选择知名品牌知名品牌具有良好的品牌基础、品牌影响力,消费者认可度较高,但同时经销商也要负担更高的加盟费,只适合于强势、雄厚的经销商 中小规模和势力较弱的经销商,应采取联合作战的方针对于那些独立和分散的经销商来说,面对大品牌企业和大卖场,双方地位相差悬殊,在进行合作谈判时,经销商很难取得主导权 若是众多经销商抱团联合起来,再去同企业或者卖场谈合作,那就能形成势均力敌的局面,就能最大限度地为每个经销商争取到利益与话语权经销商有了联盟,有了组织,就有了强大凝聚力以组织的形式保护个体经销商的利益与话语权,在利益受到损害或者受到不公平、不合理的待遇时,由联盟组织出面与对方协商,比起单个经销商与强势对手对话要有效得多 通过联盟形成更大的力量,经销商就有可能向政府申请到经营区域,形成大规模的市场;在被卖场拒绝进驻时,可以组团联合要求进驻,共同争取自己的合法权益在与企业谈判时,可以以“团购”的形式获得最优惠价格 当残酷的现实如暴风雪来临时,就像马云说的那样:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人都死在明天晚上缺乏远见的经销商,只想着守住自己的一亩三分地,殊不知进攻才是最好的防守逆水行舟,不进则退,那些不善于整合资源,不愿意走联合路线的经销商,迟早都会被淘汰掉 人脉就是钱脉,争取市场要速度,占领市场要有资源和力量,多交换市场资讯,多交流经营经验,在品牌推广方面采取共同联合、共同做品牌的大联盟活动这种低投入、高效率、大回报的做法值得经销商效仿优秀的经销商不仅要懂得借力打力,顺势而为,还要懂得整合一切可利用的资源,壮大自己的事业 在这个漫长的寒冬中,橱柜经销商要结合整个家居行业状况去考量现在的橱柜市场,要从大趋势中看到小方向,从小方向中看到大趋势懂得经销商大联盟势在必行,这也是弱小经销商图存自救的有效方法

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