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渠道下沉靠甚么适销产品特色营销奢侈品市场和消费

2020-02-15 01:37:15来源:励志吧0次阅读

渠道下沉靠甚么?适销产品+ 特点营销

开拓市场:依托特点促销

时至今日,房地产限购令已逐步扩大到二线城市。今年7 月,我国的房地产调控力度再次升级,国家公布了新的五项措施,其中一项明确表示:为增进房价公道回归,住房限购向二线城市扩大。在此大环境下,门企纷纷下沉三、4线市场,开辟新的销售阵地。

为了抢占市场,门企推出了各种促销活动,价格大战也愈演愈烈。3、4线城市的消费者对商家的各种促销手段是不是买账?在三、4线市场,消费者的需求有一定的特殊性。整体来说,3、4线城市的消费者更喜欢色彩艳丽、油彩厚重、喜庆的产品,也更重视产品的款式。

所以,门企在3、4线城市的促销活动一定要 声色 俱备。企业的促销广告应是消费者脍炙人口的内容,并要琅琅上口;促销活动要讲求民风民俗,拉近与消费者之间的距离。举例来说,在吉林省,三、4线城市的消费者特别喜欢地方戏曲 二人转 ,把观看 二人转 表演当做一种享受。门企如果能将促销活动与地方戏曲结合,将会吸引更多消费者的关注。

目前,吉林省的很多3、4线城市还存在赶集的风俗,在赶集的日子里,很多消费者都会聚集到集市上。企业可以将这些赶集的日子定位为 核心销售日 ,并在这些 核心销售日 加大促销活动的推行力度。如,企业可抽调其它不赶集区域的业务人员充实到有集市的区域,展示促销产品并张贴企业的宣扬海报等。

巩固渠道:依托好口碑

目前,大部分门企在三、4级城市没有设立售后服务点。所以,门企在3、四线城市产品的售后服务工作比在一线城市繁琐。但是,门企要想巩固在3、4线市场获得的成绩,绝对不能疏忽售后服务工作。由于,三、4级城市的居民具有极强的地域性和排他性,也容易构成 蝴蝶效应 。如果产品的质量得到某些消费者的认可,就会带动其他消费者前来购买;一旦某个产品出现质量问题,通过口口相传,前来购买的消费者将会愈来愈少。

所以门企一定要重视3、4线城市的售后服务工作。企业和经销商应当根据销售情况及时配备相应的售后服务人员,保证按时送货、安装,并且要保证安装的质量。

从木门下乡的情况来看,售后服务的主要问题是企业送来的产品需要修补。虽然许多企业采取了快捷安装的售后服务模式,但是却不能保证产品完全没有质量问题。比如产品出现油漆瑕疵,修补起来就比较麻烦,既影响了产品的安装速度,又影响了品牌的形象。

目前,许多门企都是通过对3、4线城市的经销商进行门类产品安装、修补知识的培训,让经销商具有一定的维修能力,来减缓企业的售后服务压力的。由于门窗属于定制化产品,安装等售后服务工作已成为产品销售的一部分。但是,某些三、4线城市比较偏僻,企业的售后服务没有办法跟踪到位,所以让经销商承担一部分售后服务工作,对企业和消费者来讲,都是利大于弊的。

3、4线市场是中国最广阔的市场,潜力巨大,许多木门企业开始关注3、4线市场。但是,下沉3、4线市场不是一挥而就的事情,门企需要讲求方式和方法,切不可不经过实地的调查研究,盲目进行渠道下沉。

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