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奢侈品品牌不可或缺的六大特征世界和平

2020-02-15 10:23:40来源:励志吧0次阅读

奢侈品品牌不可或缺的六大特点

如果一件商品不能给顾客带来夸耀性,那末,那件商品就不是奢侈品(专题阅读)。

我们经常能看到,一些人坐着奔驰出席宴会,在宴席上,茅台和五粮液都是能给主人与客人带来 面子 的白酒,人们喝出来了身份,喝出来了地位和高人一等,自然也就喝出来了价值。

我们应当承认,奢侈品是对个人成绩与财富的一种褒奖商品。奢侈品是一种证明。奢侈品消费者在不同的成功层面有选择不同奢侈品的理由。我们发现消费者在奢侈品的消费进程中总是伴随着精神愉悦,奢侈并快乐着。奢侈品消费与消费者的快乐指数存在增进关系,越享用越快乐,这或许是奢侈品的一种消费魅力。夸耀性不仅是奢侈品的一种消费特点,也是顾客的一种消费情结。我们认为,能够使人值得夸耀的东西一定是一件脱尘拔俗并有意义的东西。越炫耀越快乐。奢侈品常常在夸耀性的消费进程中取得社会环境的尊重。所以说,不仅是有钱了才购买奢侈品,为了获得尊重其实是奢侈品购买的一种精神动力,因此 自尊心满足 可以说是非常重要的奢侈品购买动机。

那末,甚么商品或甚么品牌才能够满足一些人的这类自尊心呢?

穿着阿玛尼服装,戴着劳力士手表,提着登喜路手包,从宾利车中走出来,旁边挽着一个佩戴卡地亚项链的美女。吃着鲍翅燕,喝着人头马,吸着大中华,谈论着查尔斯王子的嗜好,顺便聊着老虎伍兹的高尔夫球技等,这些常常无不让人仰叹的生活,恰恰矗立起了高高的自尊心。

我们来看中国的商品,能拿出手摆上台面又有脸面的东西不多。看来工夫不在产品里边,而在产品外边。

我们研究发现,奢侈品品牌有这么六大特征:

1、富贵的象征。

奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的 光 (Lux),所以,奢侈品应是可炫耀的东西。从社会学的角度上说,奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位,有身份,有高人一等的特权。它是贵族形象的代表。如今虽然社会在化,但人们的 富贵观 并未改变,奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。应该说茅台酒在地位、权势这一方面令其它酒类不可比拟。

2、彰显高级美感。

奢侈品必须是最美的商品。不管人们有多少种审美意识,但对奢侈品只有一种,那就是 看见就赞美 。奢侈品牌所服务的产品必须是 最高级的 ,这类 最高级 必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品必须具有最高级别的美感。正因为人们对其美丽豪华赞不绝口,它才能为主人带来光荣。在这一方面 水井坊 产品表现不俗。

3、个性化突出。

奢侈品牌常常以己为荣,它们不断建立起个性化大旗,创造着自己的最高境界。 奔驰 追求着顶级质量、 宝马 寻求着驾驶乐趣、 劳斯莱斯 寻求着手工打造、 法拉利 寻求着运动速度、而 卡迪拉克 追求着奢华舒适。他们独具匠心,各显其能。正是由于商品的个性化,才为人们的购买创造了买点。也正因为奢侈品的个性化决不同于大众品,才更显示出其尊贵的价值。在个性化方面应当说 酒鬼酒 表现出了极高的境地。

4、大众距离感。

作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场消费定位上,奢侈品牌就是为少数 富贵人 及成功人士服务的。奢侈品消费者更不愿意使用一个人人都有的商品。因此,要保护目标顾客的优越感,就当抬高价格门坎使大众与他们产生距离感。距离产生美。如今茅台酒已从几百元涨价到千元之上,它离百姓生活已经愈来愈远了,然其奢侈品形象却愈来愈高了。

5、历史声誉价值。

历史荣誉是奢侈品牌的重要内涵。奢侈品牌的文化价值是很高的。品牌的这种文化价值主要来自于它的历史荣誉。一个产品的历史越长,它的文化内涵就会越丰富。从品牌溯源来看,品牌是有血统的。英国芝华士威士忌来自于19世纪苏格兰的阿伯丁镇的芝华士(CHIVAS)兄弟;贵州茅台酒演化于茅台镇的 赖氏 家族;泸州的 国窖1573 来自于四百三十余年的老窖生产;五粮液的老窖池更具有六百余年历史。这些都是宝贵的历史财富。

6、顶级品质的代表。

从生产管理上讲,奢侈品就是采取 珍贵原材料 加上 神秘工艺 而制造出来的 顶级品质 的产品。伏特加应该是俄罗斯人的骄傲,但世界上名气最大的伏特加却来自瑞典。1879年瑞典人拉斯 奥尔松 史密斯发明了连续蒸馏法,使酒的纯度大大增加。1975年奥胡斯酒厂采用这一先进工艺技术,酿制出了后来大名鼎鼎的 绝对伏特加 。奢侈品已不但仅是传统精湛工艺的代名词,更是由精深工艺制造出来的顶级产品的代表。

(作者:杨清山)

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